我不是胖 我只是骨架大

基於市場的競爭，面對收藏家的比較與比價，拍賣公司的割喉戰從徵件就開始，誰有本事拿到好作品，誰就贏了一大半；綁藏家，也綁藝術家，為了就是要穩定掌握好畫源。其次就是目錄的編排行銷也都是大學問。如何借重媒體的版面與通路，在在馬虎不得，大家無不竭盡所能全力搶攻。預展與拍賣日期與場址的推敲，都是經驗，當香港國際會議中心有拍賣公司舉行拍賣會，附近的酒店就會出現若干同業搭便車式的預展，吸引拍賣公司的潛在人氣，強化及穩固自己的場子。許多同類型的名家名品，最不堪被作比較，收藏家也樂得一趟路多看幾家拍品，好下最後賭注。拍賣公司戰戰競競地舉辦預展，收藏家樂得被盛情接待欣賞真跡作品，既無身分與門檻限制，又免門票。

另外，拍賣官也是大家較勁的焦點，佳士得與蘇富比兩家國際拍賣公司因為國際場次多，儲備拍賣官也多。不同母語、不同專業，或作地域考慮，都可以調動自如；或為了增加效果，一場安排兩位拍賣官輪流上陣。但對北京、上海與台北等為基地的拍賣公司來說，大都由董事長或總經理兼任或外聘外來專家，在目前什麼都競爭的情況下，拍賣官也是另一個競逐評比的重點。

台北金仕發、中誠拍賣公司早早選定長相口才都不錯的前畫廊協會秘書長陸潔民擔綱；鑑於拍品增多，美女牌也是有名利器，羅芙奧郭倩如一直是業界發揮美女牌最淋漓盡致的拍賣官；景薰樓董事長林佾廷據說也有意讓出半場拍賣，祭出美女主播盧申芳擔任半場拍賣官。不管屆時同樣的美女牌效果如何，但至少在拍前就成為市場關注的話題，也算是一種另類行銷。

從股市邏輯看藝術投資 典藏今藝術/183期 發表日期：2007/12/18 文/朱成志

現在的股市是牛市？還是熊市？觀察股票的漲跌趨勢要注意證券商的景氣好壞，同理，我們研究藝術市場未來的前景如何，也必然要注意拍賣公司的業務狀況。

由拍賣公司觀察藝術市場多空

我特別注意到的是在2000年前後，台灣的藝術拍賣公司從四家縮成了二家，當時蘇富比（Sotheby's）台北分公司是在1999年10月17日進行了最後一次的拍賣；而另一家佳士得拍賣公司（Christie's）拖到2001年10月14日最後一場後，也撤退台灣，兩家都移轉到香港。

從此之後台灣藝術拍賣市場經歷了一段低迷期，只剩下羅芙奧與景薰樓二間拍賣公司苦撐！如果將藝術拍賣市場的成交金額，做成一個仿效股票市場成交值曲線圖來看，我們就可以了解到這二間拍賣公司的興衰，而2000到2004年，那一段也是藝術投資市場最慘澹的時候。

羅芙奧2005年春拍總成交金額為新台幣1億1,000萬元（以下幣值均為新台幣），到了2005年12月4日的秋拍時，已上達1億9,000萬元，這算是一次大跳躍。景薰樓2005年的春拍才7,664萬元，到了同年秋拍首度突破1億元，達到1億4,000萬元左右，接下來這二間拍賣公司交易金額就開始大幅度上揚。

羅芙奧因為在台北的地利優勢，有許多竹科電子公司的大老闆成為重要樁腳型客戶，因此拍賣金額節節向上攀升，目前已經成為台灣第一大拍賣公司，在2006年的秋拍已經突破了5億元，2007年春拍也衝向5億6,000萬元，更預期2007年秋拍可能達到6億元以上。如果套用股票市場的用語，這叫做「價量齊揚」，而關鍵的轉折點就在「2005年的12月份」。

台灣拍賣市場領先中國股市起漲

在2005年的12月，上海A股指數差不多在1100點到1200點之間，這已經是連續五年的空頭下跌。我特別注意到台灣藝術市場秋拍交易金額之所以會拉高，是因為中國當代畫家的出現，例如朱德群等重量級畫家的畫作開始進入主升段，而吳冠中之輩的畫家更上演噴出行情，這些畫家都與中國有關，當中國經濟活力四射以後，價格就開始三級跳。

同時，上海A股也從2005年12月之後一路飆升到現在，近日最高漲到6400多點，在這一段股市強勁的上升期，中國的經濟力創造出非常多財富新貴，我們看到在2007年，光是中國可以賣出的保時捷跑車，已經高達3,500輛，並且連德國人都認為，過不了幾年，中國跑車的銷售量會超過德國。很明顯地，當中國的財富累積到一定程度之後，也將切入到藝術市場。

在中國的經濟起飛之後，中國藝術市場的投資也同樣快速飆升，充分地證明我之前觀察景薰樓跟羅芙奧的拍賣金額快速上升的曲線，是完全吻合的。在這段過程裡，其實我都是用證券市場的角度來觀察藝術投資市場，所以說優質的藝術品應該如同績優股一樣。

選好藝術品如同選好股

研究藝術拍賣市場，我套用公司萬寶龍股票分析整合軟體的廣告詞：「我們必須要有基本面、技術面、籌碼面、總經驗的多重考量。」

全世界的經濟力怎麼比較？反映在有錢的地方。財富會越來越累積，於是藝術品也水漲船高，大陸股市、房市的狂漲，充分支持大陸藝術品價值向上攀升的這股力量。

回歸到最後，優質的藝術品還是要有基本面，也就是畫作跟雕塑品要有「當代的指標」意義，要有「重量級」地位，要有「師承」，要有「展覽」過，重要的是有得獎或美術館有收藏，要有「藝評家」推薦，要有「藝術性、領先性、獨創性、稀有性……」，正如我們看一家公司的財報、研發專利、營收、EPS、ROE……等一樣。

藝術品價位將更加M型社會化：頂尖的藝術品一路向上竄升，例如岳敏君的自嘲笑臉畫作，類似Hello Kitty般被大量複製，今年的《處決》卻在國際市場上拍出逼近2億元的高價。大陸也有許多畫家仿效岳敏君複製另外一個笑臉，但往往藝術的跟隨者，都得不到市場的肯定及追捧。

又如同王廣義的畫作也讓很多人難以接受，畫作中充滿了工農兵打倒西方企業的圖騰意義，如果純粹研究他的繪畫技巧難度而言，似乎又有一點匹配不上狂飆的價位。

每一個畫家當然要有自己的原創力，正如同大家都在製造手機，宏達電智慧型手機領先市場，生意做得大，EPS也高，自然比較高價；而大家同樣都是網路公司，Google就比別的網路公司相對更耀眼，否則就要有「中國背景」，如11月6日甫在香港上市的「阿里巴巴」，就吸引全球的熱錢搶購。

藝術品往往也會考慮到籌碼面的問題，2000年以前，朱德群的畫在台灣畫廊界有一大堆，當時並沒有非常好的價格，而畫家趙無極的畫作被元大馬家收藏，先行拉出漲價空間，他們兩位同樣都是留法得獎的法蘭西院士，在抽象畫領域也各有成就，經過好多年的籌碼沉澱，朱德群的畫作在最近三年以來，也開始快速向上衝刺。

有一些畫家，如果一直無法掌控他們的籌碼，藝術品的價格也常常很難有效率地反應基本面。

其實對股票市場的投資者來說，如果行有餘力投資一幅好的畫，報酬率不見得會輸於股票，但是也和投資股票一樣，看錯了或是只有自己孤芳自賞，甚至買到了假畫，都是要付出學費的。藝術投資應非常審慎的評估，身邊也要有好的藝術顧問，正如投資股票也要找好的投資顧問的道理一樣。

目前古美術部分，以寒舍、羲之堂、慎德堂等處，最受企業主歡迎；長流、大未來、索卡、大趨勢、誠品、首都等畫廊，也常見大老闆現身賞畫。

拍賣市場方面，香港的蘇富比、佳士得，北京的瀚海、保利，都常見大老闆們組團前往。台灣市場則以羅芙奧最具規模，其餘四家拍賣行：景薰樓、中誠、金仕發與藝流也常有貴客臨門。

拍賣公司透過網路搜尋應該不難聯繫。可先拍攝欲讓藏品，mail至拍賣公司，一旦藏品引起其興趣，自然會派員洽談。如果拍出藏品，手續費約為成交價格的20%，不過，要考慮所得課稅的諸多問題！若藏品流標，必須由賣家支付拍攝藏品目錄、運費、拍賣公司人事行政等雜費。

敝人目前為專業藝術經紀人，限於字數，歡迎網友至在下部落格留言討論藝事。

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